Der Markt für KI-Beratung: gezählt, nicht prognostiziert

Acht Firmen. So viele der 191 verifizierten Agenturen in diesem Verzeichnis sagen einem Einkäufer, dass sie KI-Chatbots bauen, und damit ist die Chatbot-Entwicklung die kleinste der neun Leistungskategorien auf dieser Seite, abgeschlagen hinter dem forschungslastigen Feld maschinelles Lernen und Data Science mit 84 Firmen. Wer die veröffentlichten Schätzungen zum Markt für KI-Beratung liest, erwartet das Gegenteil, denn der Chatbot ist die Leistung, die auf Konferenzen vorgeführt und in Beschaffungsunterlagen geschrieben wird. Das Angebot sieht es anders, und das Angebot ist jene Hälfte dieses Marktes, die niemand zählt.

Jede Zahl im Folgenden stammt aus den Einträgen dieser Seite, am 7. Oktober 2026 aus der Datenbank gelesen und beschränkt auf die 191 Agenturen, die eine Recherche gegen die eigene Website der jeweiligen Firma bestätigt hat. Die 179 vorbefüllten Platzhalterzeilen, die das Verzeichnis auffüllen, bleiben durchgehend ausgeschlossen. Der Methodenabschnitt am Ende sagt genau, was damit übrig bleibt und wo es am schwächsten ist, denn eine Zahl ohne Methode ist Dekoration.

Prognosen messen das Budget, nicht den Anbieter

Die Marktforschungshäuser, die diesen Markt vermessen, leisten seriöse Arbeit, und sie leisten alle dieselbe: Sie schätzen, was Einkäufer ausgeben werden. Organisationen wie das Stanford Institute for Human-Centered AI mit seinem jährlichen AI Index und das OECD AI Policy Observatory veröffentlichen zu Verbreitung und Investitionen, und die Business Trends and Outlook Survey des US Census Bureau fragt Firmen direkt, ob sie KI im Produktivbetrieb einsetzen. Das sind Instrumente der Nachfrageseite. Sie sagen einem Einkäufer, wie viel Unternehmensgeld sich bewegt und wie schnell die Verbreitung zunimmt.

Sie sagen ihm nicht, was die Person auf der anderen Seite des Tisches tatsächlich verkauft. Eine Ausgabenprognose für den Markt für KI-Beratung ist mit einem Markt aus vierzig gigantischen Integratoren genauso vereinbar wie mit einem Markt aus viertausend Dreimannbuden, und diese beiden Märkte kalkulieren anders, scheitern anders und brauchen völlig unterschiedliche Verträge. Firmen zu zählen statt Budgets beantwortet eine engere Frage mit deutlich mehr praktischem Nutzen: Was steht eigentlich darauf, wenn Sie eine Shortlist aufschlagen?

Neun Kategorien, und die Rangfolge steht Kopf

Diese Seite teilt den Markt für KI-Beratung in neun Kategorien, und jeder Eintrag trägt eine oder mehrere davon, zugeordnet nach dem, was die Agentur selbst veröffentlicht, und nicht nach dem, worauf sie sich bewirbt. Über die 191 verifizierten Firmen hinweg sieht die Verteilung so aus.

Die Form des Marktes für KI-Beratung lässt sich an dieser Rangfolge ablesen. Oben in der Tabelle sitzt die schwierige, langsame, datenabhängige Arbeit, unten sitzt die vorführbare. Diese Umkehrung hat eine schlichte kaufmännische Erklärung. Ein Chatbot ist inzwischen etwas, das ein fähiger Entwickler im eigenen Haus aus einem gehosteten Modell und einem Nachmittag Dokumentation zusammensetzt, und deshalb sind die Firmen, die ihn früher verkauft haben, entweder in Integration und Individualentwicklung aufgestiegen oder haben aufgehört, ihn als Hauptleistung zu bewerben. Die Agenturen, die sich 2026 noch als Chatbot-Spezialisten beschreiben, sind meist jene, die nicht bemerkt haben, dass sich der Boden verschoben hat.

Von der anderen Seite gelesen sind die beiden führenden Kategorien genau die, in denen ein Einkäufer die Arbeit am wenigsten beurteilen kann, bevor er sie bezahlt. Das ist kein Vorwurf der Unlauterkeit. Es beschreibt, wo sich das Geld sammelt, und es ist der Grund, weshalb sich die übrige Auswertung überhaupt lohnt.

Vier von 148 Firmen machen genau eine Sache

Von den 191 verifizierten Firmen veröffentlichen 148 mindestens eine Leistungskategorie. Unter diesen nennen genau 4 eine einzige Kategorie. 52 nennen zwei, und 92 nennen drei oder mehr, im Mittel 2.59 Kategorien pro Firma.

Die Spezialagentur hat damit als Geschäftsmodell in diesem Markt beinahe aufgehört zu existieren. Der Generalist ist mit enormem Abstand die Norm. Ein Einkäufer sollte die Nennung von drei Kategorien als Grundzustand behandeln und nicht als Beleg für Bandbreite, und er sollte die echte Ein-Kategorien-Firma als den Ausnahmefall nehmen, der sie ist, einen zweiten Blick wert gerade deshalb, weil sie sich entschieden hat, lesbar zu sein.

Für die Generalisten gibt es eine vernünftige Verteidigung, und sie gehört ausgesprochen. KI-Arbeit lässt sich nicht sauber zerlegen: Ein Prognosemodell braucht Integration, um nützlich zu werden, und ein Integrationsprojekt braucht vor dem Start meist Modellierungsarbeit. Drei benachbarte Kategorien zu nennen kann die ehrliche Beschreibung einer einzigen zusammenhängenden Praxis sein. Das Problem ist, dass sich das von außen nicht davon unterscheiden lässt, drei Kategorien zu nennen, um drei verschiedene Filter zu passieren. Die beiden auseinanderzusortieren ist genau der Zweck der Checkliste für den ersten Agenturkauf.

Beraten und Bauen sind auseinandergefallen

54 verifizierte Firmen bieten Strategieberatung an. 70 bieten Integration an. Nur 21 bieten beides, womit 33 Firmen einen Plan verkaufen, ohne eine Kapazität zu nennen, ihn auch auszuführen.

Dieses Verhältnis wiegt schwerer als jede einzelne Kategoriesumme, denn ein Strategiemandat endet in einem Dokument, und ein Dokument verändert von sich aus nichts. Etwa drei von fünf Firmen, die Ihnen eine KI-Roadmap schreiben, haben Ihnen nicht gesagt, dass sie bauen können, was darin steht. Manche tun das bewusst und sagen es auch, und eine klare Trennung zwischen Berater und Erbauer ist eine vertretbare Konstruktion mit echten Vorteilen in der Beschaffung. Die übrigen sind einfach nie gefragt worden. Was die Roadmap offenlässt geht die Übergabe im Einzelnen durch, und die Kurzfassung lautet: Das Team, das übernehmen soll, ist genau das, was niemand einplant.

37 Firmen nennen einen Preis

Von den 191 verifizierten Einträgen veröffentlichen 37 einen Stundensatz und 154 veröffentlichen keinen. Bei denen, die es tun, reichen die Sätze von 50 bis 500 US-Dollar pro Stunde, und die veröffentlichten Mindestsätze liegen im Schnitt bei 97 US-Dollar.

Vier Fünftel dieses Marktes behandeln den Preis als Gespräch und nicht als Zahl, und die Spanne innerhalb des Fünftels, das ihn nennt, ist zehnfach, was einem Einkäufer sagt, dass die Preisliste als Vergleichswerkzeug nahezu bedeutungslos ist. Zwei Firmen zu 150 US-Dollar pro Stunde können sich um den Faktor drei darin unterscheiden, was eine Stunde hervorbringt. Der nützliche Vergleich ist nicht der Satz, sondern der Umfang der ersten bezahlten Phase und das, was der Einkäufer an deren Ende in der Hand hält, und genau darum geht es in was Ihnen am Ende eines Mandats wirklich gehört.

Das Verzeichnis veröffentlicht für keine Stadt und keine Kategorie einen durchschnittlichen Stundensatz, und der Grund ist genau diese Verteilung. Ein Durchschnitt aus 37 selbst gewählten Zahlen, die eine ganze Größenordnung auseinanderliegen, wäre eine Angabe ohne vertretbare Bedeutung, und Einkäufer würden sie in Verhandlungen zitieren.

Was ein Einkäufer mit diesen Zahlen anfängt

Weiß eine Agentur mit drei Kategorien weniger als ein Spezialist?

Nicht zwangsläufig, und die Grundrate sagt: Hören Sie auf, das überhaupt als Signal zu lesen. Wenn 92 von 148 Firmen drei oder mehr Kategorien nennen, trägt Breite fast keine Information. Fragen Sie stattdessen, welche einzelne Kategorie die letzten drei Mandate der Firma hervorgebracht hat, und vergleichen Sie diese Antwort mit der Liste auf ihrer eigenen Website.

Warum veröffentlichen so wenige Agenturen einen Stundensatz?

Weil in dieser Arbeit der Umfang den Satz dominiert und die meisten Firmen das wissen. Die ehrliche Fassung der Verweigerung lautet, dass eine Stundenangabe zu einem Vergleich einlädt, der den Einkäufer in die Irre führt. Die weniger ehrliche Fassung lautet, dass die Zahl sich daran bewegt, wie gut finanziert der Einkäufer aussieht. Eine Firma, die keinen Satz veröffentlicht und Ihnen dann für eine klar abgegrenzte erste Phase einen festen Preis nennt, verhält sich gut; eine, die ein kleines, genau beschriebenes Arbeitspaket überhaupt nicht bepreisen will, sagt Ihnen damit etwas.

Ist eine Agentur vor Ort einen Aufpreis wert?

Für die Analysephase und für den Rollout bei den Mitarbeitern verdient physische Präsenz ihren Preis. Für die Modellierung und die Entwicklung dazwischen ist sie nahezu belanglos. Die 191 verifizierten Firmen sitzen in 105 verschiedenen Städten, 144 von ihnen in den USA und 47 außerhalb, sodass die Shortlist für die meisten Einkäufer landesweit ausfällt, ob sie das so wollten oder nicht. Die Argumente für und gegen Nähe teilen das Mandat in die Abschnitte, denen Nähe nützt, und jene, denen sie gleichgültig ist.

Was bedeutet es, wenn eine Firma Strategie nennt, aber keine Integration?

Es bedeutet, dass Sie vor der Unterschrift wissen müssen, wer baut. Verlangen Sie, dass die Firma die Partner benennt, an die sie Arbeit weitergibt, und dass sie sagt, ob sie das schon einmal mit dem Kunden im Raum getan hat. 33 Firmen in dieser Zählung stehen genau so da, und die guten antworten sofort.

Sollte man die kleinsten Kategorien meiden?

Meist gilt das Gegenteil. 11 Firmen in der KI-Suche und 9 in der Spracharbeit bedeuten eine kurze Liste und eine echte Chance, einen Inhaber zu erreichen statt einen Kundenbetreuer. Eine dünn besetzte Kategorie ist ein Einkaufsvorteil, solange die Arbeit wirklich das Hauptgeschäft der Firma ist, und in einer Kategorie mit 9 Firmen lässt sich das leicht prüfen, indem man drei Seiten ihrer Website liest.

Methode, und wo diese Zählung schwach ist

Dies ist eine angebotsseitige Erhebung des Marktes für KI-Beratung und keine Prognose für ihn. Die Grundgesamtheit sind die 191 Einträge auf aiagencysearch.com, die eine Recherche zum Stand 7. Oktober 2026 gegen die eigene Website der Agentur bestätigt hat. Jede Leistungskategorie ist aus dem zugeordnet, was die Firma über sich selbst veröffentlicht. Bewertung, Preis, Kundenname und Mitarbeiterzahl werden nie hergeleitet, und wo eine Firma eine Angabe nicht veröffentlicht, bleibt das Feld leer, statt mit einer Schätzung gefüllt zu werden. Die 179 vorbefüllten Platzhalterzeilen im Verzeichnis sind aus jeder Zahl weiter oben herausgerechnet.

Drei Schwächen gehören klar benannt, denn sie begrenzen, was diese Zahlen tragen können.

• Die Geografie ist ein Recherche-Artefakt und keine Marktkarte. Die führenden Städte im verifizierten Bestand sind Denver mit 13 Firmen, Atlanta mit 9, dann Chicago und New York mit je 7, und das spiegelt, wo dieses Verzeichnis seine Recherchezeit verbracht hat, und nicht, wo sich KI-Agenturen tatsächlich ballen. Nehmen Sie die Streuung über 105 Städte als belastbar und die Rangfolge darin als vorläufig.
• Die Selbstbeschreibung ist die einzige Quelle. Eine Kategoriezählung misst, was Firmen zu verkaufen angeben. Sie ist das richtige Instrument für die Frage, was einem Einkäufer angeboten wird, und das falsche für die Frage, was am Ende geliefert wird, und nichts hier sollte als das Zweite gelesen werden.
• 43 verifizierte Firmen veröffentlichen überhaupt keine Kategorie und bleiben aus den Spezialisierungszahlen heraus. Das ist eine Lücke in den eigenen Daten dieses Verzeichnisses und kein Befund über den Markt.

Die Zählung wird monatlich wiederholt. Die interessante Zahl ist dabei nicht die Summe, sondern das Verhältnis von Strategie zu Integration, denn wenn die 33 reinen Beratungsfirmen anfangen, eigene Baukapazität aufzubauen, dann reagiert der Markt endlich auf den Vorwurf, den Einkäufer seit zwei Jahren erheben.

Wo man anfängt

Wenn Sie eine Shortlist und nicht einen Markt dimensionieren, ist der praktische Zug, das Problem einmal zu beschreiben und das Matching gegen jeden Eintrag arbeiten zu lassen statt gegen die neun Firmen, von denen Sie schon gehört haben. Sie können uns sagen, was Sie bauen wollen, und sich kostenlos vermitteln lassen, das vollständige Verzeichnis nach Leistung durchsehen oder im Städteverzeichnis bei einer Stadt anfangen. Agenturen, die das hier lesen, können ein Profil anlegen oder übernehmen, was nichts kostet und der Weg ist, auf dem die Zählung oben genauer wird.

Weiterlesen auf dieser Seite: wann eine Person genügt und wann es eine Firma braucht, die vier Gewerke, die als individuelle KI-Lösungen verkauft werden, was Sie in einem ML-Beratungsmandat tatsächlich kaufen, und die Arbeit, die eine Integrationsagentur nach der Demo leistet.

Quellen

• Stanford HAI, AI Index, zu Trends bei Verbreitung und Investitionen.
• OECD AI Policy Observatory, zu nationaler KI-Politik und Nutzung.
• US Census Bureau, Business Trends and Outlook Survey, zur KI-Nutzung nach den Angaben der Firmen selbst.
• NIST AI Risk Management Framework, zu den Governance-Fragen, die ein Strategiemandat beantworten sollte.